{"id":284,"date":"2023-10-16T12:48:31","date_gmt":"2023-10-16T10:48:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/?p=284"},"modified":"2023-10-18T09:53:57","modified_gmt":"2023-10-18T07:53:57","slug":"il-modello-del-cerchio-doro-per-la-tua-comunicazione-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/il-modello-del-cerchio-doro-per-la-tua-comunicazione-aziendale\/","title":{"rendered":"IL MODELLO DEL CERCHIO D\u2019ORO PER LA TUA COMUNICAZIONE AZIENDALE"},"content":{"rendered":"Tempo di lettura: <\/span> 4<\/span> minuti<\/span><\/span>\n

Il Modello del Cerchio d\u2019oro \u00e8 modello concettuale proposto da Simon Sinek, scrittore, saggista, motivatore e consulente di marketing, nel suo libro \u201cStart with why<\/strong>\u201d, che spiega come descrivere un\u2019idea o un\u2019azienda all\u2019esterno verso un certo pubblico in modo efficace.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Questo concetto \u00e8 fondamentale nella strategia aziendale perch\u00e9 consente alle aziende di comunicare la propria attivit\u00e0 ai vari stakeholders esterni come fornitori, investitori, potenziali clienti sia B2B che B2C facendo comprendere velocemente in poche righe quello di cui davvero il tuo business si occupa. <\/p>\n\n\n\n

Il modello si compone graficamente di tre cerchi concentrici comprendenti tre elementi: il \u201cPerch\u00e8<\/strong>\u201d, ovvero lo scopo, il “Come<\/strong>“, ovvero la metodologia e il “Cosa<\/strong>“, cio\u00e8 il risultato.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

IL PERCHE\u2019 – IL MOTORE DELL\u2019ISPIRAZIONE<\/h2>\n\n\n\n

Secondo questa teoria, per descrivere la tua azienda all\u2019esterno \u00e8 fondamentale partire dal \u201cPerch\u00e8\u201d, ovvero la ragione fondamentale per cui un’azienda esiste ed \u00e8 presente sul mercato e come pu\u00f2 ispirare il pubblico.<\/p>\n\n\n\n

Per definirlo, rispondi alle seguenti domande<\/strong>: per quale motivo \u00e8 stata creata la tua azienda? Perch\u00e8 esiste, per fornire ai suoi clienti cosa di diverso dalle concorrenti del mercato? Quale \u00e8 il credo per cui la tua attivit\u00e0 si \u00e8 costituita?.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Molte aziende solitamente a queste domande risponderebbero che il motivo per cui sono attive sul mercato \u00e8 fare profitto. Questa risposta \u00e8 errata secondo questo modello in quanto \u201cfare profitto\u201d \u00e8 solo il risultato di ci\u00f2 che si fa e non il perch\u00e8 lo si fa, infatti \u00e8 variabile. Il \u201cperch\u00e8\u201d in questo caso fa riferimento a qualcosa di pi\u00f9 astratto, pi\u00f9 intimo, legato ai valori e principi guida<\/strong> del tuo business. Questo elemento viene posto al centro in quanto \u00e8 pi\u00f9 personale e difficile da comunicare.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Un esempio di un\u2019azienda che ha creato un forte interesse \u00e8 quello di John Russell, ex amministratore delegato di Harley Davidson Europe, che quando operava per l\u2019azienda afferm\u00f2: \u201cNon vendiamo moto. Vendiamo la possibilit\u00e0 per un contabile quarantenne di vestirsi con un giubbotto di pelle, attraversare una cittadina e vedere le persone che hanno paura di lui<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

IL COME – LA STRATEGIA CHE DISTINGUE<\/h2>\n\n\n\n

Il secondo elemento da descrivere \u00e8 il \u201cCome\u201d e fa riferimento alla metodologia unica e distintiva<\/strong> che un\u2019azienda adotta per tradurre la sua visione e la sua missione in azioni concrete. In sostanza il \u201ccome\u201d \u00e8 il motore che mette in atto il \u201cperch\u00e8\u201d e rende possibile il \u201ccosa\u201d. Un\u2019efficace strategia \u201cCome\u201d deve distinguersi nel mercato<\/strong>, offrendo qualcosa di nuovo e di valore ai clienti. Questa differenziazione pu\u00f2 riguardare i processi operativi, l\u2019approccio al cliente o la qualit\u00e0 dei prodotti e dei servizi.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

IL COSA – LA TANGIBILITA\u2019 DELLA MISSIONE AZIENDALE<\/h2>\n\n\n\n

Se il \u201cPerch\u00e8\u201d del brand \u00e8 il motore ispiratore e il \u201cCome\u201d \u00e8 la strategia per realizzare la visione, il \u201cCosa\u201d \u00e8 il risultato tangibile<\/strong> di questa interazione e rappresenta ci\u00f2 che un\u2019azienda produce o fornisce al mondo, in altre parole, i suoi prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n

E\u2019 ci\u00f2 che il tuo cliente vede, tocca, utilizza o sperimenta. Questa fase del cerchio \u00e8 il punto in cui la teoria e l\u2019ispirazione diventano realt\u00e0 tangibile.  <\/p>\n\n\n\n

La connessione<\/strong> tra questi elementi \u00e8 fondamentale ed i tre elementi dovrebbero essere coerenti. Non c’\u00e8 una sezione del cerchio d\u2019oro che deve prevalere sulle altre, sono tutte ugualmente importanti e quindi deve esserci un equilibrio tra esse. Quello che importa \u00e8 che la comunicazione sia dall\u2019interno verso l\u2019esterno e non il contrario, come molte aziende invece mettono in pratica.<\/p>\n\n\n\n

PERCHE\u2019 FUNZIONA LA TEORIA DEL CERCHIO D\u2019ORO?<\/h2>\n\n\n\n

Secondo Simon Sinek, l\u2019obiettivo per un\u2019azienda non \u00e8 quello di fare affari con chiunque, ma \u00e8 fare affari con gente che crede in ci\u00f2 in cui crediamo anche noi.<\/strong> Questo concetto affonda le radici nella biologia. In particolare, se si osserva un cervello umano dall\u2019alto, questo \u00e8 diviso in tre sezioni principali:\u00a0<\/p>\n\n\n\n