{"id":195,"date":"2022-06-17T15:43:11","date_gmt":"2022-06-17T13:43:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/?p=195"},"modified":"2022-07-08T12:04:28","modified_gmt":"2022-07-08T10:04:28","slug":"4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/","title":{"rendered":"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo di lettura: <\/span> <span class=\"rt-time\">4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuti<\/span><\/span>\n<p>Ho da poco finito di leggere <strong>&#8220;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.amazon.it\/fabbrica-scelte-comportamentali-influenzano-acquisti\/dp\/8836200400\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>la fabbrica delle scelte&#8221;<\/strong> di Richard Shotton edito da Roiedizioni<\/a>, un libro che mostra come applicare le <strong>scoperte della scienza comportamentale alla pubblicit\u00e0<\/strong>. Il libro evidenzia venticinque bias comportamentali offrendo un punto di osservazione su quello che accade nella nostra mente quando dobbiamo prendere delle decisioni.  <\/p>\n\n\n\n<p>Lo devo confessare, pensavo fosse l&#8217;ennesimo libro di psicologia comportamentale con concetti triti e ritriti per chi opera in questo mondo. Mi sono ricreduto dopo il primo capitolo, l\u2019autore, un pubblicitario di lunga data, riprende&nbsp;<strong>alcune delle famose teorie di Cialdini<\/strong>. Lo fa sporcandosi le mani, sperimenta, ne trova di nuove e prova ad applicarle&nbsp;<strong>dal punto di vista pubblicitario<\/strong>. Si pone numerose domande sul perch\u00e8 la maggior parte delle agenzie non tenga conto di queste evidenze scientifiche. Penso sia uno dei migliori libri letti sull&#8217;argomento e credo rappresenti davvero <strong>un must per chi lavora nel marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ecco dunque alcune delle prime teorie riprese dal libro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>L&#8217;errore fondamentale di attribuzione<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;errore fondamentale di attribuzione \u00e8 la tendenza a <strong>sovrastimare l&#8217;importanza della personalit\u00e0 e sottostimare quella del contesto<\/strong> quando si cerca di spiegare un comportamento. L&#8217;autore chiede a 433 persone di immaginare chi si sarebbe fermato ad aiutare un uomo apparentemente in difficolt\u00e0 accovacciato a un portone, un tipo caritatevole che va di fretta o un tipo meno caritatevole non di fretta? Quasi tutti i rispondenti erano concordi nel sostenere che quello caritatevole si sarebbe comunque fermato, \u00e8 accaduto esattamente l&#8217;opposto. Nel giudicare la situazione<strong> quasi tutti hanno sottovalutato il contesto (la fretta della persona caritatevole)<\/strong> che spesso va oltre la personalit\u00e0. Da questo bias emergono importanti spunti per il mondo della comunicazione, non basta targetizzare il pubblico in base alla personalit\u00e0, il contesto gioca un ruolo cruciale. <strong>Cosa si pu\u00f2 apprendere da questo bias:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Chi va di fretta \u00e8 distratto<\/strong>, quindi evitate di comunicare quando le persone sono di fretta, ad esempio quando si legge il giornale (anche online) \u00e8 perch\u00e8 non si sta facendo altro, cosi come al cinema o quando si guarda la tv.<\/li><li>I brand dovrebbero <strong>concentrarsi su contesti target oltre che su pubblicit\u00e0 target<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Riprova sociale, ovvero perch\u00e8 i brand popolari diventano ancora pi\u00f9 popolari<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;autore attraverso un&#8217;esperimento dimostra come<strong> la riprova sociale sia fondamentale<\/strong>, ha infatti mostrato a 300 persone le immagini di un falso brand di birra e ha detto loro che stava per essere lanciato in UK, a met\u00e0 del campione ha spiegato le origini degli ingredienti, all&#8217;altra met\u00e0 ha detto che era la birra pi\u00f9 popolare in Sudafrica. Nel secondo scenario i consumatori erano<strong> due volte pi\u00f9 disposti a provarla<\/strong>. Cosa si pu\u00f2 imparare da questo esperimento?<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00e8 sempre importante <strong>affermare la popolarit\u00e0 del proprio prodotto<\/strong>,<\/li><li>si pu\u00f2 essere ancora pi\u00f9 efficaci se <strong>facciamo si che il consumatore si identifichi tra i suoi simili<\/strong>, ad esempio se un annuncio esce sul Corriere della Sera, dovremmo accennare alla popolarit\u00e0 del nostro prodotto <strong>tra i suoi lettori<\/strong>. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Perch\u00e8 pochi brand sfruttano questo bias?<\/strong> Perch\u00e8 si tende a chiedere il motivo dell&#8217;acquisto ai consumatori attraverso sondaggi, questi difficilmente affermeranno di subire influenze esterne nel momento dell&#8217;acquisto, convinti di prendere decisioni indipendenti. <\/p>\n\n\n\n<p>David Olgivy sosteneva che <em>&#8220;<\/em><strong><em>i consumatori non pensano ci\u00f2 che provano, non dicono ci\u00f2 che pensano e non fanno ci\u00f2 che dicono<\/em>&#8220;<\/strong>. Eppure gli inserzionisti continuano a condurre ricerche di mercato prendendo per oro colato le dichiarazioni dei consumatori.<\/p>\n\n\n\n<p>Non dare per scontato dunque che la propria forza commerciale o popolarit\u00e0 sia nota. Non per forza bisogna essere leader di mercato, ci sar\u00e0 qualche elemento che ci rende primi in qualcosa? <\/p>\n\n\n\n<h2>Differenziazione, se il mondo va da una parte, andiamo in quella opposta<\/h2>\n\n\n\n<p>A un campione di 500 persone viene dato un elenco di numeri, 15 in nero e uno in azzurro. Dopodich\u00e9 viene chiesto loro quale numero si ricordassero, le probabilit\u00e0 che fosse quello azzurro erano <strong>superiori di 30 volte<\/strong>. E&#8217; stato fatto lo stesso con alcuni brand, 15 di automobili e uno di fast food, quello pi\u00f9 ricordato era ovviamente quest&#8217;ultimo. <strong>La differenziazione rende memorabili i brand.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Risulta oggi fondamentale riuscire a differenziarsi e sovvertire le norme di categoria. Il libro fa l&#8217;esempio delle birre che sponsorizzano tutte le competizioni pi\u00f9 seguite di calcio (Heineken la Champions League, Carslberg per il campionato inglese, Budsweiser la FA cup), oppure le case automobilistiche che mostrano i loro nuovi modelli che affrontano le curve di un paesaggio. In realt\u00e0 la pubblicit\u00e0 che appare sicura o familiare \u00e8 oltremodo rischiosa,  sopratutto oggi \u00e8 importante uscire dagli schemi e differenziarsi nella comunicazione (come tone of voice, tipologia di pubblicit\u00e0 e strumenti tramite cui divulgarla).<\/p>\n\n\n\n<p>Il problema \u00e8 che <strong>pi\u00f9 persone sono coinvolte nel processo decisionale meno \u00e8 probabile riuscirsi a differenziarsi <\/strong>o assumersi il &#8220;rischio&#8221; di fare qualcosa di diverso. Spesso le agenzie hanno paura di perdere il cliente e quindi si tende a mantenere lo status quo. <\/p>\n\n\n\n<h2>Umore<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;impatto dell&#8217;umore sulla nostra capacit\u00e0 di osservazione \u00e8 stato studiato da Fred Bronner dell&#8217;universit\u00e0 di Amsterdam, dopo aver fatto leggere velocemente un quotidiano a un campione di persone \u00e8 stato chiesto loro quali pubblicit\u00e0 si ricordassero. I dati sono stati suddivisi in base all&#8217;umore dei lettori. <strong>Quelli rilassati avevano notato il 56% delle inserzioni contro il 36% degli stressati<\/strong>. Anche chi aveva dichiarato che la sua giornata fosse andata benissimo aveva notato il 46% delle inserzioni contro il 26% di chi aveva avuto una brutta giornata.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo dimostra che nella pubblicit\u00e0 \u00e8 si importante raggiungere la persona in target sui mezzi pi\u00f9 adeguati ma anche nel &#8220;momento giusto&#8221;, <strong>le emozioni del consumatore diventano fondamentali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perch\u00e8 i consumatori felici dovrebbero essere pi\u00f9 ricettivi nei confronti della pubblicit\u00e0?<\/strong> Il premio Nobel Daniel Kahneman da una spiegazione evoluzionistica al fenomeno. Quando siamo di buon umore vuol dire che <strong>non ci sono pericoli imminenti<\/strong>, per cui si attenua l&#8217;esigenza di pensare in modo critico e siamo pi\u00f9 disposti a recepire messaggi pubblicitari se siamo felici. <\/p>\n\n\n\n<p>Dunque bisognerebbe prendere di mira i consumatori <strong>quando sono felici o mentre svolgono attivit\u00e0 piacevoli<\/strong>, come al cinema. <strong>Nel weekend<\/strong>,<strong> \u00e8 dimostrato, viene raggiunto il picco di felicit\u00e0, in particolare il sabato. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/mailchi.mp\/apvd\/oranjuice\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Se non vuoi perderti le ultime novit\u00e0 e notizie di marketing e comunicazione, iscriviti alla nostra newsletter!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-contact-form-7-contact-form-selector\"><div role=\"form\" class=\"wpcf7\" id=\"wpcf7-f5-o1\" lang=\"it-IT\" dir=\"ltr\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195#wpcf7-f5-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\">\n<div style=\"display: none;\">\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"5\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"5.5.6\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"it_IT\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f5-o1\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/>\n<\/div>\n<p><br><\/p>\n<h2> SCRIVICI <\/h2>\n<p><br><\/p>\n<p><label> Nome<br \/>\n    <span class=\"wpcf7-form-control-wrap Nome\"><input type=\"text\" name=\"Nome\" value=\"\" size=\"40\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" \/><\/span> <\/label><\/p>\n<p><label> Email<br \/>\n    <span class=\"wpcf7-form-control-wrap Email\"><input type=\"email\" name=\"Email\" value=\"\" size=\"40\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-validates-as-email\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" \/><\/span> <\/label><\/p>\n<p><label> Il tuo messaggio<br \/>\n    <span class=\"wpcf7-form-control-wrap Il-tuo-messaggio\"><textarea name=\"Il-tuo-messaggio\" cols=\"40\" rows=\"10\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-textarea wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\"><\/textarea><\/span> <\/label><\/p>\n<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap checkbox-543\"><span class=\"wpcf7-form-control wpcf7-checkbox wpcf7-validates-as-required\"><span class=\"wpcf7-list-item first last\"><label><input type=\"checkbox\" name=\"checkbox-543[]\" value=\"Accetto l&#039;informativa sulla privacy ai sensi dell&#039;art. 13 Regolamento UE 2016\/679 (GDPR)\" \/><span class=\"wpcf7-list-item-label\">Accetto l&#039;informativa sulla privacy ai sensi dell&#039;art. 13 Regolamento UE 2016\/679 (GDPR)<\/span><\/label><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><a href= \"https:\/\/www.apvd.it\/it\/privacy-policy\">Privacy Policy<\/a><\/p>\n<p><button type=\"submit\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit qodef-button qodef-size--normal qodef-layout--outlined qodef-m\"><span class=\"qodef-m-text\">Invia<\/span><\/button><\/p>\n<div class=\"wpcf7-response-output\" aria-hidden=\"true\"><\/div><\/form><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ho da poco finito &#8220;la fabbrica delle scelte&#8221; un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":198,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[5,4],"tags":[],"yoast_head":"<title>4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ho da poco finito &quot;la fabbrica delle scelte&quot; un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ho da poco finito &quot;la fabbrica delle scelte&quot; un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ORANJUICE\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-06-17T13:43:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-07-08T10:04:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/jake-nackos-i32jpQz4768-unsplash.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"563\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"apvd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/\",\"name\":\"ORANJUICE\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/jake-nackos-i32jpQz4768-unsplash.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/jake-nackos-i32jpQz4768-unsplash.jpg\",\"width\":1000,\"height\":563},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/\",\"name\":\"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2022-06-17T13:43:11+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-08T10:04:28+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#\/schema\/person\/570a7b647b27cec14dccb0bdfa55af01\"},\"description\":\"Ho da poco finito \\\"la fabbrica delle scelte\\\" un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#\/schema\/person\/570a7b647b27cec14dccb0bdfa55af01\",\"name\":\"apvd\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/484f3a4be3cd17736bde4db57a149d13?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/484f3a4be3cd17736bde4db57a149d13?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"apvd\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\"]}]}<\/script>","yoast_head_json":{"title":"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing","description":"Ho da poco finito \"la fabbrica delle scelte\" un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing","og_description":"Ho da poco finito \"la fabbrica delle scelte\" un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.","og_url":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/","og_site_name":"ORANJUICE","article_published_time":"2022-06-17T13:43:11+00:00","article_modified_time":"2022-07-08T10:04:28+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":563,"url":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/jake-nackos-i32jpQz4768-unsplash.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"apvd","Est. reading time":"6 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#website","url":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/","name":"ORANJUICE","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#primaryimage","inLanguage":"it-IT","url":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/jake-nackos-i32jpQz4768-unsplash.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/jake-nackos-i32jpQz4768-unsplash.jpg","width":1000,"height":563},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#webpage","url":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/","name":"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#primaryimage"},"datePublished":"2022-06-17T13:43:11+00:00","dateModified":"2022-07-08T10:04:28+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#\/schema\/person\/570a7b647b27cec14dccb0bdfa55af01"},"description":"Ho da poco finito \"la fabbrica delle scelte\" un libro che mostra come applicare le scoperte della scienza comportamentale a marketing.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/4-bias-cognitivi-che-dovresti-conoscere-se-fai-pubblicita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 bias cognitivi che dovresti conoscere se lavori nel marketing"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#\/schema\/person\/570a7b647b27cec14dccb0bdfa55af01","name":"apvd","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/#personlogo","inLanguage":"it-IT","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/484f3a4be3cd17736bde4db57a149d13?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/484f3a4be3cd17736bde4db57a149d13?s=96&d=mm&r=g","caption":"apvd"},"sameAs":["https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=195"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":230,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195\/revisions\/230"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/media\/198"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.apvd.it\/oranjuice\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}